Vídeo del módulo: próximamente.
Qué es
Es tu sistema para publicar en redes sin improvisar cada día. Defines de qué temas vas a hablar (pilares), cada cuánto, en qué formato, y lo dejas todo en un calendario mensual. Luego produces en bloque y programas.
Por qué importa
Publicar «cuando me acuerdo» lleva a dejarlo en tres semanas. Con un calendario y un día al mes de producción, publicas con constancia en menos de cuatro horas al mes. Y cada post tiene un porqué, así que acerca clientes en lugar de solo llenar el perfil.
Paso a paso
Necesitas la ficha de tu empresa (módulo 1.4) y tener claras las redes en las que vas a estar (módulo de redes). Recuerda la función de cada una: Instagram es visual y de estilo de vida; TikTok da alcance orgánico con entretenimiento educativo; LinkedIn es negocio y autoridad; YouTube es educativo y de historias largas.
Paso 1. Saca tus pilares de la ficha de tu empresa
Un pilar es un tema fijo del que hablas una y otra vez. Elige entre 3 y 5. Salen de tu ficha: de los problemas de tu cliente, de lo que haces y de quién eres. Una fórmula que funciona casi siempre:
- Pilar útil: consejos que resuelven un problema de tu cliente.
- Pilar de proceso: cómo trabajas, el detrás de cámaras.
- Pilar de prueba: resultados, opiniones de clientes, antes y después.
- Pilar personal: tú, tus valores, por qué haces esto.
- Pilar de oferta: tus servicios o productos, precios, novedades.
Ejemplo para una tienda de cerámica artesana:
| Pilar | Ejemplos de temas |
|---|---|
| Cuidar la cerámica | Si va al lavavajillas, cómo quitar manchas de café, qué no meter al microondas |
| Del barro a tu mesa | Torno, esmaltado, cocción, piezas que salen mal |
| Mesas de clientes | Fotos de clientes usando las piezas, reseñas |
| Taller y oficio | Por qué dejé la oficina, mi maestra, la luz del taller |
| Colecciones | Nueva colección, piezas únicas, talleres de fin de semana |
Escribe tus pilares en un documento. Si dudas, Claude te los propone a partir de la ficha (lo tienes al final de la página).
Paso 2. Elige formatos para cada red
No hace falta hacerlo todo. Elige dos o tres formatos que puedas mantener:
- Reel o vídeo corto vertical (Instagram, TikTok, Shorts de YouTube): el que más alcance da. De 15 a 60 segundos.
- Carrusel (Instagram, LinkedIn): varias imágenes con texto. Ideal para consejos paso a paso. Se guarda mucho.
- Foto con texto largo: para historias personales y opiniones.
- Historias (Instagram, Facebook): el día a día, encuestas, preguntas. Desaparecen a las 24 horas, no necesitan perfección.
- Vídeo largo (YouTube): explicaciones de 5 a 15 minutos. Solo si te sientes cómodo delante de la cámara.
Paso 3. Fija una frecuencia que puedas cumplir
Es mejor tres posts a la semana durante un año que uno al día durante un mes. Para empezar, te recomiendo:
- Red principal: 3 publicaciones a la semana (por ejemplo, 2 reels y 1 carrusel).
- Historias: 3 o 4 días a la semana, unas pocas cada día.
- Red secundaria: reutilizas lo de la principal (paso 11).
Eso son unas 12 publicaciones al mes. Con eso basta para crecer si cada post tiene estrategia.
Paso 4. Crea tu calendario mensual en una hoja
Abre una hoja de cálculo nueva (Google Sheets o Excel) y crea estas columnas:
| Columna | Qué pones |
|---|---|
| Fecha | Día de publicación |
| Red | Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn… |
| Pilar | Uno de tus 3 a 5 pilares |
| Objetivo | Informar, inspirar o vender |
| Formato | Reel, carrusel, foto, historia |
| Tema | De qué va, en una frase |
| Mensaje | La idea que tiene que quedar |
| Llamada a la acción | Qué quieres que haga quien lo ve |
| Texto | El texto del post |
| Estado | Idea, grabado, editado, programado, publicado |
Reparte los pilares para que no se repita el mismo dos veces seguidas. Y reparte los objetivos: de cada 10 posts, más o menos 4 para informar, 4 para inspirar y 2 para vender.
Paso 5. Diseña cada post como un post estratégico
Antes de grabar nada, cada post responde a cinco preguntas:
- Objetivo: ¿quiero informar, inspirar o vender?
- Público: ¿a quién le hablo? No «a todo el mundo»: a una persona concreta de tu ficha.
- Mensaje: ¿qué idea tiene que llevarse en una frase?
- Formato: ¿qué formato cuenta mejor esa idea?
- Llamada a la acción: ¿qué quiero que haga después? Guardarlo, comentar, escribirme por mensaje, reservar.
Ejemplo de un fisioterapeuta:
- Objetivo: informar.
- Público: personas de 35 a 55 años que trabajan sentadas y tienen dolor de cuello.
- Mensaje: tres estiramientos de dos minutos en la silla alivian el cuello.
- Formato: reel de 40 segundos, él sentado en una silla de oficina haciendo los ejercicios.
- Llamada a la acción: «Guárdalo para hacerlo mañana en el trabajo. Si el dolor sigue después de una semana, escríbeme».
Paso 6. Haz contenido que convierte
Tres reglas para que tus posts traigan clientes:
- Habla del problema, no del producto. «¿Te levantas con el cuello rígido?» engancha más que «Ofrecemos sesiones de fisioterapia». Recuerda el ejemplo de la camiseta: «100 % algodón» no dice nada; «camisetas suaves que duran años sin deformarse» habla de lo que le importa al cliente.
- Muestra el proceso, no solo el resultado. La peluquera que enseña cómo hace unas mechas genera más confianza que la que solo sube la foto final. El proceso demuestra que sabes.
- Que sea útil, emocional o inspirador. Si un post no enseña algo, no hace sentir algo o no hace soñar con algo, no lo publiques.
Paso 7. Evita los errores más comunes
- Vender desde el primer post. Nadie compra a quien no conoce. Primero ayudas, luego vendes.
- No tener un mensaje claro. Si alguien ve tres posts tuyos y no sabe qué haces ni para quién, falla el mensaje. Vuelve a tu marca en una frase: qué haces, para quién y por qué debería importarle.
- Publicar sin estrategia. Subir cosas «porque toca» sin objetivo. Para eso están el calendario y las cinco preguntas.
- Copiar sin adaptar. Ver un reel de éxito y hacerlo igual. Inspírate en el formato, pero cuéntalo con tu negocio, tu cliente y tu forma de hablar.
- Abandonar por falta de resultados rápidos. Los primeros tres meses crecen poco. Es normal. Mide cada mes (módulo de medición) y ajusta, pero no pares.
Paso 8. Produce en bloque
Reserva una mañana al mes para producir todo el contenido del mes siguiente. Así:
- Antes: ten el calendario hecho, los textos escritos y los guiones de los reels impresos o en el móvil (Claude te los prepara).
- Grabación: agrupa por lugar y ropa. Primero todos los reels del taller, luego todos los de la tienda. Cámbiate de camiseta entre bloques para que no parezca grabado el mismo día.
- Fotos: aprovecha la misma luz para hacer todas las fotos de producto.
- Edición: edita todo seguido otro día, con la app que ya uses (CapCut, Edits de Instagram o el editor de la propia red).
- Programación: sube todo a la herramienta de programación de una vez (pasos 9 y 10).
Graba en vertical, con luz de ventana de frente y el móvil a la altura de los ojos. Graba cada reel dos o tres veces: siempre hay una toma mejor.
Paso 9. Programa con Meta Business Suite (Instagram y Facebook)
Meta Business Suite es la herramienta gratuita de Meta para publicar en Instagram y Facebook a la vez. Necesitas tener tu página de Facebook y tu cuenta profesional de Instagram conectadas (módulo de redes).
- Entra en business.facebook.com con tu cuenta de Facebook.
- En el menú izquierdo pulsa Contenido (o Planificador).
- Arriba a la derecha pulsa Crear publicación (para reels, Crear reel).
- En Publicar en marca Facebook e Instagram.
- Sube la foto o vídeo y pega el texto de tu calendario.
- Abajo, en opciones de programación, activa Programar y elige fecha y hora.
- Pulsa Programar.
Repite con cada post del mes. En el Planificador verás todos en un calendario.
Paso 10. O programa con Metricool (versión gratuita)
Metricool sirve si además usas TikTok, Pinterest, YouTube o tu ficha de Google. La versión gratuita incluye una marca, un perfil de cada red (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Pinterest, Threads, Bluesky, ficha de Google, entre otras), hasta 20 publicaciones programadas al mes y estadísticas de los últimos 30 días. LinkedIn y X no están en el plan gratuito.
- Entra en metricool.com y regístrate gratis con tu correo.
- Conecta tus redes desde el panel: pulsa el icono de cada red y autoriza el acceso.
- Ve a Planificación (el calendario).
- Pulsa en el día y la hora que quieras, o en Crear publicación.
- Elige las redes, sube el archivo, pega el texto y pulsa Programar.
Con 20 publicaciones al mes te llega para 3 posts semanales en una red y algo más. Si publicas lo mismo en dos redes, cuenta como dos.
Paso 11. Reutiliza un contenido en varias redes
Un buen contenido no se usa una vez. De un solo reel de la peluquería sobre «cómo mantener el rubio sin que amarillee»:
- Instagram: el reel con texto largo.
- TikTok: el mismo vídeo, con un gancho distinto en los tres primeros segundos y texto corto.
- YouTube Shorts: el mismo vídeo.
- Facebook: el reel, desde Meta Business Suite a la vez que Instagram.
- Carrusel: los tres consejos del vídeo, uno por imagen, para publicar dos semanas después.
- Ficha de Google: una foto del resultado con una frase del consejo.
- Newsletter o blog: el consejo desarrollado en un artículo.
Ojo: quita la marca de agua de TikTok antes de subir el vídeo a Instagram (descarga el original de tu móvil, no de TikTok). Las redes enseñan menos los vídeos con marcas de otra red. Y adapta el texto: en LinkedIn se habla distinto que en TikTok.
Qué le pides a Claude
En el proyecto de tu empresa, abre un chat nuevo y pega:
Usa la ficha de mi empresa. Quiero preparar el contenido de [mes]. Publico en [redes] con esta frecuencia: [por ejemplo, 2 reels y 1 carrusel a la semana en Instagram, y los reels también en TikTok]. Este mes quiero destacar [novedad, promoción, temporada, evento]. Hazlo en este orden: 1) Propón de 3 a 5 pilares de contenido sacados de la ficha, con 5 temas de ejemplo cada uno. 2) Haz el calendario del mes en una tabla con las columnas Fecha, Red, Pilar, Objetivo (informar, inspirar o vender), Formato, Tema, Mensaje y Llamada a la acción, con 4 de cada 10 posts para informar, 4 para inspirar y 2 para vender. 3) Escribe el texto completo de cada post, adaptado a cada red. 4) Escribe el guion de cada reel: gancho de los 3 primeros segundos, lo que digo y lo que se ve plano a plano, texto en pantalla y cierre con la llamada a la acción. Habla del problema del cliente, no del producto, y muestra el proceso.
Revisa el calendario y cambia lo que no te encaje antes de pedir los textos. Copia la tabla en tu hoja de calendario (Claude puede dártela también como archivo de hoja de cálculo si se lo pides). Lee los guiones en voz alta: si una frase no la dirías así, pídele a Claude que la reescriba con tus palabras. Si ya tienes los pilares hechos, pégalos en la petición y quita el punto 1.
Qué te llevas hecho
- De 3 a 5 pilares de contenido sacados de tu ficha.
- Formatos y frecuencia elegidos para cada red.
- Calendario del mes en una hoja, con objetivo, mensaje y llamada a la acción de cada post.
- Textos y guiones de reels del mes, producidos en bloque.
- Posts programados en Meta Business Suite o Metricool.
Precios comprobados el 20 de octubre de 2026.