AcademiaOana Camaras

Módulo 14 · Publicidad digital · Apartado 14.5

LinkedIn Ads

Qué es

LinkedIn Ads es la publicidad de LinkedIn. Se gestiona en Campaign Manager, con una cuenta publicitaria vinculada a la página de empresa de tu negocio. Su gran ventaja es que puedes elegir a quién llegas por cargo, sector y tamaño de empresa.

Aquí montas la cuenta, la facturación, el Insight Tag en tu web y una primera campaña de generación de contactos con formulario dentro de LinkedIn.

Por qué importa

Si vendes a empresas, en ninguna otra plataforma puedes decir «enséñale esto solo a directores de recursos humanos de empresas de 50 a 500 empleados en la Comunidad Valenciana». Eso no lo hace ni Google ni Meta.

El precio de esa precisión es alto: el clic en LinkedIn cuesta varias veces más que en Meta. Solo compensa si un cliente te deja mucho dinero.

Paso a paso

Paso 1. Decide si te merece la pena

LinkedIn Ads tiene sentido si cumples las tres:

  • Vendes a empresas (B2B), no a particulares.
  • Tu ticket es alto: un cliente te deja más de 1.000 o 2.000 € (consultoría, software, formación para equipos, servicios jurídicos o contables para empresas, reformas de oficinas).
  • Puedes invertir al menos 25 a 50 € al día durante 4 semanas (unos 700 a 1.500 € de prueba).

El mínimo técnico de LinkedIn es de 10 $ al día por campaña (unos 10 € en cuentas en euros) y 100 $ de presupuesto total en campañas nuevas, pero con ese mínimo apenas sacarás datos. LinkedIn recomienda empezar con unos 25 $ al día.

Si vendes a particulares o tu ticket es de 50 €, no uses LinkedIn Ads. Usa Google o Meta, y LinkedIn solo de forma orgánica.

Ejemplo que sí encaja: una consultora de prevención de riesgos laborales que vende contratos anuales de 3.000 € a pymes industriales. Ejemplo que no: un fisioterapeuta, aunque sus pacientes trabajen en empresas.

Paso 2. Ten lista tu página de empresa

No puedes anunciarte sin página de empresa en LinkedIn. Si no la tienes: en LinkedIn, pulsa Para negocios (arriba a la derecha) > Crear una página de empresa. Rellena logo, portada, descripción, web, sector y tamaño. Publica 3 o 4 publicaciones antes de anunciarte.

Captura: crear página de empresa
El menú de negocios, arriba a la derecha.

Paso 3. Crea la cuenta publicitaria en Campaign Manager

  1. Entra en linkedin.com/campaignmanager con tu perfil personal (como en Meta, LinkedIn exige una persona detrás).
  2. En la pantalla de bienvenida, rellena:
    • Nombre de la cuenta: el de tu negocio.
    • Moneda: EUR. No se puede cambiar después.
    • Página de LinkedIn: escribe y elige la página de tu empresa. Debes ser administrador de la página.
  3. Pulsa Crear cuenta.
Captura: crear cuenta publicitaria
La página de empresa vinculada a la cuenta.

Si ya tenías cuentas, en Campaign Manager pulsa Crear cuenta arriba a la izquierda y rellena los mismos datos en la ventana.

Paso 4. Configura la facturación

  1. En Campaign Manager, abre tu cuenta. Busca el menú de la cuenta (su nombre, arriba) y entra en Centro de facturación.
  2. Pulsa para añadir método de pago y mete la tarjeta de la empresa.
  3. Rellena la dirección de facturación y tu NIF-IVA si lo tienes (con el prefijo ES). Así las facturas salen a nombre de tu negocio.
  4. Guarda.
Captura: centro de facturación
Tarjeta y datos fiscales de la empresa.

LinkedIn cobra en la tarjeta según gastas. Puedes recibir un cargo de verificación pequeño.

Paso 5. Instala el Insight Tag

El Insight Tag es la etiqueta de LinkedIn para tu web. Mide conversiones y te deja ver qué tipo de empresas te visitan.

  1. En Campaign Manager, en el menú de la izquierda, busca Insight Tag (en Analizar o en Datos, según tu versión).
  2. Elige Instalaré la etiqueta yo mismo. Copia el código.
  3. En WordPress, instala un plugin para insertar código (por ejemplo WPCode) y pega el código en el pie de página de todo el sitio. O, si usas Google Tag Manager, añade la etiqueta «LinkedIn Insight» con tu ID de socio.
  4. Guarda. Vuelve a Campaign Manager: en un rato verás la etiqueta como activa.
Captura: código del Insight Tag
El código que pegas en el pie de tu web.
Captura: Insight Tag en WordPress
El código en el pie, para que cargue en todas las páginas.

Ojo: el plugin de cookies del 14.1 tiene que bloquear también esta etiqueta hasta que la persona acepte cookies de marketing.

Paso 6. Crea la conversión

  1. En Campaign Manager: Medición > Seguimiento de conversiones (o Analizar > Seguimiento de conversiones) y pulsa Crear conversión.
  2. Origen: Sitio web (con el Insight Tag).
  3. Nombre: «Formulario web enviado». Categoría: Cliente potencial o Enviar formulario.
  4. Valor: el de un contacto, si lo calculaste en el 14.1.
  5. Regla: la URL contiene «/gracias».
  6. Muy importante: asocia la conversión a tus campañas. Si no, no cuenta nada para ellas.
Captura: crear conversión
La regla por URL y la asociación con campañas.

Si usas solo el formulario de LinkedIn (paso 12), los contactos se cuentan solos; esta conversión mide además a quien rellena tu formulario web.

Paso 7. Entiende la estructura

Desde finales de 2025 LinkedIn ha renombrado sus niveles. Puede que en tu cuenta aún veas los nombres antiguos:

NivelNombre nuevoNombre antiguoQué decides aquí
1CampañaGrupo de campañasObjetivo general y presupuesto total.
2Conjunto de anunciosCampañaPúblico, formato, presupuesto diario, puja.
3AnuncioAnuncioImagen, texto, formulario.

Paso 8. Crea la campaña y elige objetivo

En Campaign Manager pulsa Crear > Campaña. Ponle nombre: «LinkedIn | Contactos | Pymes industriales | Oct 2026».

Objetivos disponibles: Reconocimiento de marca; Visitas al sitio web, Interacción y Visualizaciones de vídeo; Generación de contactos, Conversiones en el sitio web y Solicitudes de empleo.

Elige Generación de contactos. Es el que más sentido tiene en B2B: el formulario se abre dentro de LinkedIn, ya relleno con nombre, cargo y empresa, y la gente lo envía sin salir de la app.

Captura: objetivo generación de contactos
El objetivo que encaja con venta B2B.

Paso 9. Segmentación del público

Esta es la razón de pagar LinkedIn. Configura:

Desactiva la ampliación del público en la primera prueba: amplía a perfiles parecidos que no has elegido.

Mira a la derecha el tamaño estimado del público. Para generación de contactos, apunta a entre 20.000 y 100.000 personas. Con menos, el anuncio se repite demasiado y se encarece.

Captura: segmentación B2B
Los filtros de empresa y cargo, y el tamaño del público.

Ojo: si añades criterios con «Y» (sector Y tamaño Y cargo), el público se estrecha. Si los añades en la misma caja, se suman con «O». Revisa la frase resumen que LinkedIn te muestra.

Paso 10. Formato del anuncio

Para empezar, elige Anuncio de una sola imagen. Si tienes un vídeo corto de ti explicando tu servicio, prueba también Anuncio de vídeo.

Ubicaciones: desactiva LinkedIn Audience Network (webs y apps de terceros) para que el anuncio salga solo dentro de LinkedIn.

Captura: formato y ubicaciones
Una sola imagen y Audience Network desactivada.

Paso 11. Presupuesto y puja

Captura: presupuesto y puja
Presupuesto diario y puja automática.

Paso 12. Formulario de generación de contactos

Puedes crearlo aquí o antes, en Recursos de la cuenta > Formularios de generación de contactos. Rellena:

Captura: formulario de contactos
La oferta, los campos y la pregunta que filtra.

Paso 13. Crea el anuncio

Crea 2 o 3 anuncios con enfoques distintos. Pulsa Iniciar campaña o Publicar.

Captura: anuncio de LinkedIn
El anuncio completo y su vista previa.

Paso 14. Descarga y atiende los contactos

Los contactos están en el formulario, dentro de Recursos de la cuenta > Formularios de generación de contactos, donde puedes descargarlos en CSV. Puedes conectar tu CRM para que lleguen solos.

Llama o escribe en menos de 24 horas. Un directivo que dejó sus datos el martes y no sabe nada de ti el viernes ya ha olvidado tu nombre.

Captura: descargar contactos
Dónde se descargan los contactos recibidos.

Paso 15. Mide los resultados

En Campaign Manager, en la tabla de conjuntos de anuncios, pulsa Columnas y elige la vista de Generación de contactos o personaliza:

Para pasar los datos a Claude, pulsa Exportar y descarga en CSV.

Captura: métricas de LinkedIn
Coste por contacto y tasa de cumplimentación.

En LinkedIn, un coste por contacto de 50 a 150 € es habitual. No lo compares con Meta: compáralo con tu coste máximo del 14.1. Si un cliente te deja 3.000 € y cierras 1 de cada 10 contactos, puedes pagar hasta 300 € por contacto.

Qué le pides a Claude

Para la segmentación y los anuncios. En el proyecto de tu empresa, abre un chat nuevo y pega:

Voy a lanzar una campaña de generación de contactos en LinkedIn Ads. Con la ficha de mi empresa de este proyecto: vendo [servicio] a empresas de [sector] de [tamaño] empleados en [zona]. Quien decide la compra suele ser [cargo]. Un cliente me deja [cantidad] €. Mi oferta para captar contactos es [diagnóstico gratis / guía / demo / auditoría]. Hazme: 1) la segmentación recomendada en LinkedIn (sectores, tamaños, funciones y niveles de responsabilidad o cargos exactos) y qué combinaría con «Y» y qué con «O»; 2) tres anuncios de una sola imagen, cada uno con texto introductorio de máximo 150 caracteres, título y llamada a la acción, cada uno con un enfoque distinto (problema, resultado, prueba social); 3) el formulario: título de la oferta, detalles, campos que pediría y una pregunta personalizada para filtrar; 4) el mensaje que envío al contacto en las primeras 24 horas.

Para analizar resultados. Exporta en CSV el informe de rendimiento y el de datos demográficos. En el proyecto, abre un chat nuevo, adjunta y pega:

Te adjunto los resultados de mi campaña de LinkedIn Ads de las últimas [número] semanas y el informe demográfico. Mi coste máximo por contacto es [cantidad] €. De los [número] contactos, [número] eran del perfil que busco y [número] han pedido propuesta. Dime: 1) si la campaña es rentable con estos datos; 2) qué cargos o sectores responden mejor y cuáles quitaría de la segmentación; 3) qué anuncio mantengo y cuál cambio; 4) si debería subir, mantener o bajar el presupuesto.

Qué te llevas hecho

Precios comprobados el 20 de octubre de 2026.