Qué es
Es la preparación que haces antes de gastar un solo euro en anuncios: decidir si estás listo, elegir una plataforma, fijar un presupuesto de prueba y dejar montada la medición. Sin esto, la publicidad es tirar dinero a ciegas.
Al terminar tendrás una hoja con tu decisión: plataforma, presupuesto, duración de la prueba, qué cuenta como conversión y cuánto puedes pagar como máximo por cada contacto.
Por qué importa
La publicidad no arregla un negocio que no convence: lo hace más visible, para bien o para mal. Si tu web no tiene una forma clara de contactar, pagarás clics que no se convierten en nada.
Y si no mides, no sabrás qué campaña te trae clientes y cuál solo te trae visitas. La plataforma te dirá que todo va genial. Tú necesitas saber cuánto te cuesta un cliente.
Paso a paso
Paso 1. Comprueba si debes anunciarte ya
Responde a estas preguntas con un sí o un no. Si alguna es no, todavía no te toca pagar publicidad: arregla eso primero.
- ¿Tienes web o, como mínimo, una landing con forma de contacto? Un anuncio necesita un sitio al que llevar a la gente. Mandar tráfico pagado a un perfil de Instagram con tres publicaciones no funciona.
- ¿Tienes ficha de Google Business Profile completa, con fotos y alguna reseña? Si atiendes en una zona (peluquería, fisioterapeuta, casa rural), la gente te buscará en Google Maps después de ver tu anuncio. Si no apareces o apareces vacío, pierdes la confianza.
- ¿Tu oferta se entiende en una frase? «Fisioterapia deportiva en Elche, primera sesión de valoración 35 €» se entiende. «Bienestar integral para tu cuerpo» no.
- ¿Sabes cuánto ganas con un cliente? Si no sabes cuánto te deja un cliente, no podrás saber si un anuncio te sale rentable.
- ¿Puedes atender lo que entre? Si te llegan 20 mensajes de WhatsApp y tardas tres días en contestar, la campaña fracasa por tu lado, no por el anuncio.
- ¿Tienes contenido orgánico publicado? En Meta, TikTok y Pinterest la gente mira tu perfil antes de fiarse. Con 9 a 12 publicaciones decentes basta para empezar.
Ojo: el error más caro es anunciarse para «ver si hay demanda» sin web ni oferta clara. Para validar una idea, primero haz la microvalidación del módulo 2 (problema real, demanda suficiente, rentable, viable). La publicidad llega después.
Paso 2. Elige la plataforma según tu caso
Cada plataforma encaja con un tipo de intención distinto. Elige una para empezar. Como mucho, dos.
| Plataforma | Para qué sirve | Encaja con | No encaja con |
|---|---|---|---|
| Google Ads | Captar demanda que ya existe: gente que está buscando lo que vendes en ese momento. | Fontanero urgente, fisioterapeuta en tu ciudad, abogado de divorcios, casa rural en una zona concreta, clases de inglés para adultos. | Productos nuevos que nadie busca todavía porque no saben que existen. |
| Meta Ads (Instagram y Facebook) | Crear demanda: mostrar algo a gente que no lo buscaba pero le puede interesar. Muy bueno para público local. | Tienda de cerámica, peluquería del barrio, restaurante, talleres, moda, eventos, cursos. | Servicios muy técnicos para empresas. |
| TikTok Ads | Alcance con público joven y contenido que puede hacerse viral. Funciona si sabes grabar vídeos naturales. | Productos visuales y de impulso, marcas personales, ocio, belleza, comida, público de 18 a 35 años. | Negocios que no quieren o no pueden grabar vídeo con regularidad. |
| LinkedIn Ads | Llegar a empresas por cargo, sector y tamaño. Es la más cara por clic. | Consultoría, software para empresas, formación corporativa, servicios con ticket de más de 1.000 €. | Venta a particulares o productos baratos. |
| Pinterest Ads | Inspiración y compra planificada: gente que guarda ideas para algo que hará en semanas o meses. | Bodas, decoración, reformas, recetas, moda, manualidades, viajes, regalos. | Urgencias o servicios que no tienen imagen atractiva. |
Regla rápida: si la gente te busca en Google cuando tiene el problema, empieza por Google Ads. Si lo que vendes entra por los ojos y nadie lo busca activamente, empieza por Meta Ads.
Ejemplo. Una casa rural en la sierra: Google Ads para «casa rural con piscina en [zona]» y, más adelante, Meta Ads con fotos del entorno para gente que vive a menos de dos horas. Una tienda de cerámica artesanal: Meta Ads primero, con vídeos del torno, y Pinterest si vende piezas para bodas o decoración.
Paso 3. Fija el presupuesto de prueba
La primera campaña es una prueba. Su objetivo es aprender cuánto cuesta un contacto, no hacerte rico. Calcula un dinero que puedas perder sin que te duela.
| Plataforma | Presupuesto diario orientativo para la prueba | Duración mínima |
|---|---|---|
| Google Ads (Búsqueda local) | 10 a 20 € al día | 4 semanas |
| Meta Ads | 5 a 15 € al día | 2 a 4 semanas |
| TikTok Ads | Mínimo que exige la plataforma: más de 20 $ al día por grupo de anuncios (unos 20 € en cuentas en euros) | 2 semanas |
| LinkedIn Ads | Mínimo de la plataforma: 10 $ al día; recomendable 25 a 50 € al día | 4 semanas |
| Pinterest Ads | 10 a 25 € al día | 4 semanas |
Por qué ese tiempo: las plataformas necesitan unos días para aprender a quién enseñar tus anuncios (lo llaman fase de aprendizaje). Si cambias todo cada dos días, nunca sale de esa fase. Decide el presupuesto total antes de empezar. Por ejemplo: 15 € al día durante 28 días son 420 €. Ese es tu coste de aprender.
Ojo: con 2 € al día no aprenderás nada. Mejor una sola plataforma con presupuesto suficiente que tres con migajas.
Paso 4. Entiende qué es un píxel y qué es una conversión
Un píxel (Meta, TikTok), una etiqueta (Google, Pinterest) o un Insight Tag (LinkedIn) es un trocito de código que pones en tu web. Avisa a la plataforma cuando alguien que vio tu anuncio entra en tu web y hace algo.
Una conversión es la acción que para ti tiene valor. No es una visita. Es algo que acerca una venta:
- Enviar el formulario de contacto (la persona llega a tu página de «Gracias»).
- Hacer clic en tu número de teléfono para llamar.
- Hacer clic en el botón de WhatsApp.
- Reservar una cita o una noche.
- Comprar en tu tienda online.
Elige una conversión principal, la más cercana a la venta. Para una peluquería, la reserva. Para un fisioterapeuta, la llamada o el WhatsApp. Para una tienda de cerámica online, la compra.
Truco que hace la vida fácil: configura tu formulario de contacto para que, al enviarlo, lleve a una página propia de «Gracias» (por ejemplo, tudominio.com/gracias). Así cualquier plataforma puede contar la conversión cuando alguien visita esa página.
Paso 5. Crea la página de «Gracias» en WordPress
En tu escritorio de WordPress, ve a Páginas > Añadir nueva. Título: «Gracias». Texto: «Hemos recibido tu mensaje. Te contestamos en menos de 24 horas.» Publica. En los ajustes de tu formulario (Contact Form 7, WPForms o el que uses), busca la opción de redirigir tras el envío y pon la URL de esa página.