TikTok Ads es la publicidad de TikTok. Se gestiona en TikTok Ads Manager, con una cuenta de anunciante a nombre de tu negocio. Tus anuncios salen como un vídeo más en la pantalla «Para ti», a pantalla completa y con sonido.
Aquí montas la cuenta, la facturación, el píxel de TikTok en tu web y una primera campaña. También aprendes a usar Spark Ads, que convierte tus propios vídeos en anuncios sin perder los me gusta ni los comentarios.
Por qué importa
TikTok da mucho alcance por poco dinero, sobre todo con público de 18 a 35 años. Un vídeo natural de tu peluquería haciendo un cambio de look puede llegar a decenas de miles de personas de tu ciudad.
Pero TikTok castiga lo que parece anuncio. Si subes un vídeo de televisión o un diseño con texto, la gente lo pasa. Funciona si grabas como graba la gente en TikTok, y para eso necesitas una rutina de vídeo.
Paso a paso
Paso 1. Comprueba que TikTok te encaja
Tu cliente tiene entre 18 y 40 años, o tu producto se ve bien en vídeo (belleza, comida, ocio, artesanía, moda, fitness, hogar).
Puedes grabar al menos 3 o 4 vídeos verticales distintos para la prueba.
Ya tienes una cuenta de TikTok de empresa con contenido publicado (de 9 a 12 vídeos).
Puedes gastar al menos el mínimo de la plataforma: más de 20 $ al día por grupo de anuncios (más de 50 $ si pones el presupuesto a nivel de campaña). En cuenta en euros, el mínimo equivalente lo verás al poner el presupuesto.
Si no puedes grabar vídeo con regularidad, TikTok Ads no es para ti ahora. Empieza por Meta o Google.
Paso 2. Pasa tu cuenta de TikTok a cuenta de empresa
En la app de TikTok: Perfil > menú (tres rayas) > Ajustes y privacidad > Cuenta > Cambiar a cuenta de empresa. Elige la categoría de tu negocio. Añade en tu biografía el enlace a tu web.
Captura: cambiar a cuenta de empresa
La opción dentro de los ajustes de la cuenta.
Paso 3. Crea la cuenta de TikTok Ads Manager
Entra en ads.tiktok.com y pulsa Crear ahora o Registrarse.
Escribe el correo de tu empresa y una contraseña. Estos serán tus datos de acceso.
Acepta las condiciones, pulsa Registrarse y escribe el código que te llega al correo.
Captura: registro en TikTok Ads
El correo de empresa como acceso.
Paso 4. Rellena los datos de la cuenta de anunciante
País o región: España. Determina normas y forma de pago.
Sector: el más parecido a tu negocio.
Nombre legal de la empresa: exactamente como en Hacienda (tu nombre completo si eres autónomo). Si no coincide, TikTok puede no aprobar la cuenta.
Zona horaria: Madrid (o Canarias).
Teléfono.
Moneda: EUR.
Acepta las condiciones y pulsa Registrar.
Captura: datos de la cuenta de anunciante
Nombre legal, zona horaria y moneda, revisados.
Paso 5. Configura la facturación
Escribe tu dirección de facturación y tu NIF o CIF.
Elige la forma de pago:
Pago manual: recargas un saldo (por ejemplo 200 €) y TikTok gasta de ahí. Recomendado para la prueba: nunca gastarás más de lo que recargues.
Pago automático: TikTok cobra a tu tarjeta al llegar a un umbral o en la fecha de factura. Importante: si eliges automático, no puedes volver a manual.
Añade la tarjeta de la empresa y pulsa Ir a Ads Manager.
Captura: forma de pago
Pago manual, recomendado para empezar.
La cuenta pasa una revisión automática que suele tardar menos de 24 horas. Puedes preparar campañas mientras, pero no se publicarán hasta la aprobación. El estado lo ves en Herramientas > Configuración > Configuración de la cuenta.
Paso 6. Vincula tu cuenta de TikTok
Para usar Spark Ads con tus vídeos, conecta tu cuenta de TikTok de empresa a Ads Manager. En Ads Manager: Herramientas > Cuentas de TikTok (o Recursos de creatividad), pulsa Vincular cuenta y autoriza desde la app o escaneando el código QR.
Captura: vincular cuenta de TikTok
La cuenta de tu negocio, conectada a Ads Manager.
Paso 7. Instala el píxel de TikTok con el plugin de WordPress
TikTok tiene un plugin oficial para WordPress: TikTok for Business.
En WordPress: Plugins > Añadir nuevo, busca «TikTok», elige el de TikTok y pulsa Instalar ahora y Activar.
Abre el plugin e inicia sesión con tu cuenta de TikTok for Business. Autoriza.
Elige tu cuenta de Business Center y pulsa Conectar. Luego tu cuenta publicitaria y Conectar.
En WordPress, entra en Data Sharing (Compartir datos).
Pulsa Create New para crear un píxel o elige uno existente. Comprueba que Advanced Matching (coincidencia avanzada) está activado.
Termina con Finish Setup.
Captura: plugin de TikTok
El plugin oficial de TikTok.
Captura: crear píxel desde el plugin
El píxel creado y la coincidencia avanzada encendida.
Si tienes WooCommerce, TikTok tiene integración que añade además la API de eventos (manda los datos desde el servidor). Si no usas WordPress, crea el píxel en Herramientas > Events Manager > Conectar origen de datos > Web, elige Configuración manual y pega el código base en tu web.
Paso 8. Configura el evento de contacto
En Ads Manager: Herramientas > Events Manager. Abre tu píxel.
Entra en el Event Builder (creador de eventos) o en la configuración de eventos.
Crea un evento de tipo Enviar formulario o Contacto, que se dispare cuando la URL contiene «/gracias».
Pon a prueba con Probar eventos: abre tu web, envía el formulario y comprueba que llega el evento.
También puedes instalar la extensión de Chrome TikTok Pixel Helper para ver si el píxel se dispara en tu web, y revisar la pestaña Diagnóstico por si hay errores.
Captura: evento de formulario
El evento que contará tus contactos.Captura: probar eventos
Los eventos llegando en directo.
Paso 9. Crea la campaña: manual, no automática
En Ads Manager, ve a la pestaña Campaña y pulsa + Crear. TikTok te ofrece dos tipos de configuración: campañas Smart+ (totalmente automatizadas: elige público, ubicaciones y combinaciones por ti) y campañas manuales.
Para la primera prueba elige manual. Ves qué vídeo funciona y qué no, y controlas la ubicación.
Captura: campaña manual
La opción manual seleccionada.
Paso 10. Elige el objetivo
Objetivo
Cuándo
Tráfico
Quieres visitas a tu web y el píxel aún no tiene contactos. El más sencillo para empezar.
Generación de clientes potenciales
Quieres contactos, con formulario dentro de TikTok o en tu web.
Interacción con la comunidad
Quieres seguidores o visitas al perfil para crecer la cuenta.
Ventas
Tienda online con píxel recibiendo compras.
Alcance o Reproducciones de vídeo
Darte a conocer en tu zona; no esperes contactos.
Nombre de la campaña: «TikTok | Tráfico | Peluquería | Oct 2026». En Presupuesto de la campaña, deja el presupuesto a nivel de grupo de anuncios (sin límite en la campaña). Pulsa Continuar.
Captura: objetivos de TikTok
Los objetivos agrupados por etapa.
Paso 11. Grupo de anuncios: ubicación y destino
Destino: sitio web (o formulario instantáneo si elegiste generación de contactos).
Píxel: elige tu píxel y el evento de formulario si el objetivo lo permite.
Ubicaciones: elige Seleccionar ubicación y deja solo TikTok. Las demás apps de la red de TikTok dan clics de peor calidad al principio.
Comentarios de usuarios: actívalos. Contesta a todos: dan confianza.
Captura: ubicación solo TikTok
Solo la app de TikTok, el resto desmarcado.
Paso 12. Grupo de anuncios: segmentación
Pulsa Cambiar a segmentación personalizada:
Ubicación: tu provincia o tus ciudades. Para negocio local, la ciudad o la comarca.
Edad: los tramos de tu cliente (por ejemplo 18-24, 25-34, 35-44).
Sexo: todos, salvo que sea muy claro.
Idioma: déjalo sin marcar.
Intereses y comportamientos: déjalo vacío o con 2 o 3 intereses amplios. En TikTok el vídeo hace la segmentación: si el vídeo es de cerámica, TikTok encuentra a quien le gusta la cerámica.
Captura: segmentación personalizada
Ubicación y edad; el resto lo hace el vídeo.
Paso 13. Grupo de anuncios: presupuesto, calendario y puja
Presupuesto: diario, el mínimo que te pida o algo más (por ejemplo 20 € al día).
Calendario: fecha de inicio y fin; 14 días de prueba.
Objetivo de optimización: clic (en Tráfico) o el evento de formulario (en conversión o contactos).
Estrategia de puja:Coste mínimo. No necesita que pongas cifra y gasta el presupuesto buscando el resultado más barato.
Tipo de entrega:Estándar, que reparte el gasto a lo largo del día.
Pulsa Siguiente.
Captura: presupuesto y puja
Presupuesto diario, coste mínimo y entrega estándar.
Ojo: el tipo de presupuesto (diario o total) no se puede cambiar una vez publicado. La cantidad sí.
Paso 14. Anuncio con Spark Ads (tus propios vídeos)
Spark Ads usa un vídeo publicado en tu cuenta de TikTok como anuncio. Todos los me gusta, comentarios y seguidores que genere se quedan en tu perfil. Es la forma más natural de anunciarte.
En el nivel de anuncio, en Identidad, activa el uso de tu cuenta de TikTok (la que vinculaste).
En Creatividades del anuncio, pulsa + Añadir vídeos o imágenes.
Elige la pestaña Publicaciones de TikTok, selecciona el vídeo y pulsa Confirmar.
Elige 3 o 4 vídeos distintos, uno por anuncio, para ver cuál funciona.
Antes de usarlo, ten en cuenta: no podrás editar la descripción del vídeo una vez autorizado como anuncio, y si el vídeo era privado se vuelve público mientras se promociona.
Captura: elegir publicación para Spark Ads
Tus vídeos publicados, listos para promocionar.
Si el vídeo es de otra cuenta (un creador o un cliente que grabó tu producto): pídele un código de vídeo. En la app, la persona abre el vídeo, toca los tres puntos, entra en Configuración de anuncios y pulsa Generar. Te pasa el código y tú, en Ads Manager, pulsas Añadir publicación y lo pegas.
Captura: generar código de vídeo
Dónde se genera el código para autorizar un vídeo de otra cuenta.
Paso 15. Texto, llamada a la acción y destino
Texto del anuncio: en Spark Ads se usa la descripción del vídeo. Revísala antes de autorizar.
Llamada a la acción:Más información, Reservar ahora, Contactar o Comprar ahora, según el caso.
URL de destino: tu página de servicio o de producto.
Seguimiento: comprueba que el píxel está marcado.
Pulsa Publicar.
Captura: destino y publicar
Botón, enlace y píxel antes de publicar.
Paso 16. Creatividad nativa: cómo grabar para TikTok
Vertical, 9:16, a pantalla completa. Grabado con el móvil.
Gancho en el primer segundo: el resultado final, una pregunta, un «no hagas esto».
Cara y voz. La gente conecta con personas, no con logotipos.
De 15 a 30 segundos.
Subtítulos y sonido: usa los subtítulos automáticos y sonidos de la biblioteca comercial (en anuncios no puedes usar cualquier canción).
Nada de logos grandes ni textos de folleto. Tiene que parecer un TikTok, no un anuncio.
Ejemplos: la peluquería graba un antes y después en 15 segundos; la tienda de cerámica, el torno de principio a fin acelerado; la casa rural, «lo que ves al despertar aquí»; el fisioterapeuta, «tres errores que empeoran tu dolor de espalda».
Paso 17. Mide los resultados
En la pestaña Campaña, baja al nivel de Anuncios y personaliza columnas para ver:
Coste y Resultados (clics o contactos) con su coste por resultado.
CTR: por encima del 1 % es buena señal.
Reproducciones de 2 y 6 segundos y tiempo medio de reproducción: te dicen si el gancho funciona.
CPM: coste de mil impresiones.
Seguidores y me gusta en Spark Ads.
Pasados 5 a 7 días, apaga los vídeos que tienen el peor coste por resultado y graba variantes del mejor. Para pasar datos a Claude, exporta el informe en CSV o haz capturas.
Captura: métricas de anunciosCompara vídeo con vídeo.
Qué le pides a Claude
Para los guiones de vídeo. En el proyecto de tu empresa, abre un chat nuevo y pega:
Voy a hacer mi primera campaña en TikTok Ads con Spark Ads. Con la ficha de mi empresa de este proyecto: público [edad y ciudad], lo que quiero conseguir [visitas a la web / contactos / seguidores], oferta [oferta]. Escríbeme 5 guiones de vídeo vertical de 15 a 30 segundos, grabables con el móvil por mí sola o con una persona más, que parezcan un TikTok y no un anuncio. Para cada uno: el gancho del primer segundo (lo que se ve y lo que se dice), los planos en orden con lo que digo en cada uno, el texto en pantalla, el tipo de sonido de la biblioteca comercial que encaja y la descripción del vídeo con 3 a 5 hashtags.
Graba los cinco, publícalos en tu cuenta y usa como Spark Ads los que mejor funcionen de forma orgánica en sus primeras 48 horas.
Para analizar resultados. Exporta el informe a nivel de anuncio o haz captura. En el proyecto, abre un chat nuevo, adjunta y pega:
Te adjunto los resultados de mi campaña de TikTok Ads de los últimos [número] días, por anuncio. Mi coste objetivo por [clic / contacto] es [cantidad] €. Dime: 1) qué vídeo gana y por qué, mirando el CTR y las reproducciones de 2 y 6 segundos; 2) cuáles apago; 3) tres variantes del vídeo ganador que debería grabar, con su guion.
Qué te llevas hecho
Cuenta de TikTok de empresa y cuenta de anunciante a nombre de tu negocio.
Facturación con pago manual y saldo de prueba.
Píxel de TikTok instalado con el plugin oficial y el evento de contacto probado.
Una campaña manual con Spark Ads de tus propios vídeos.